Prix de vente et marge : calculer depuis le coût de revient

Par Jarod Capella · Mis à jour le 14 novembre 2026 · 2 min de lecture

Beaucoup d'artisans fixent leur prix en ajoutant « un peu » au coût, puis découvrent en fin d'année que la marge ne couvre pas leurs frais. Ce calculateur part de votre coût de revient et de la marge que vous visez, et donne le prix à afficher. Il fait aussi le chemin inverse : vous avez un prix, quelle marge faites-vous vraiment ?

Du coût de revient au prix de vente

Coût de revient HT de la prestation ou du produit (€) : matériel, sous-traitance, votre temps valorisé Taux de marque visé (% du prix de vente HT qui reste après le coût) Taux de TVA applicable à votre vente (%, à vérifier pour votre activité ; 0 si vous êtes en franchise)

Prix de vente HT à afficher : –

Prix TTC : –

Marge en euros : –

Taux de marge (marge divisée par le coût) : –

Coefficient multiplicateur : –

De votre prix actuel à votre marge réelle

Prix de vente HT que vous pratiquez (€) Coût de revient HT (€)

Marge : –

Taux de marque : – · Taux de marge : –

Marge, taux de marge, taux de marque : ne pas les confondre

La marge est la différence entre le prix de vente HT et le coût. Le taux de marge la rapporte au coût, le taux de marque la rapporte au prix de vente. Un coût de 400 € vendu 520 € donne une marge de 120 €, soit 30 % de taux de marge mais 23,1 % de taux de marque. Les deux chiffres sont justes, ils ne répondent pas à la même question. Quand quelqu'un dit « je prends 30 % de marge », demandez sur quoi.

Le calculateur utilise le taux de marque pour le prix cible parce qu'il se lit directement sur le devis : si vous visez 35 %, il reste 35 centimes sur chaque euro facturé après le coût. Le prix est alors le coût divisé par (1 moins le taux de marque), et non le coût majoré de 35 %. Sur un coût de 400 €, majorer de 35 % donne 540 €, soit un taux de marque de 25,9 %, pas de 35 %.

Ce que la marge doit encore payer

La marge n'est pas votre revenu. Elle sert à payer ce qui n'est pas dans le coût de revient : assurance, véhicule, logiciels, cotisations sociales, temps de devis et de facturation qui n'est jamais facturé. Si votre coût de revient ne contient pas votre temps, la marge visée doit être plus haute. Pour savoir ce que vaut votre heure, utilisez le calcul du taux horaire. Les cotisations dépendent de votre statut et de votre activité, elles ne sont pas intégrées ici.

Calcul indicatif. Les taux de TVA applicables dépendent de la nature de la vente : vérifiez le vôtre sur service-public.fr avant de l'afficher sur un devis. Les mentions obligatoires d'une facture sont dans la liste à cocher.